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水果生意如何做?十平米的水果店从亏本到月入10万+,他是如何做到的?

2019年09月11日 07:58:41  分类: 网赚教程  参与: 10919人  点这评论

老李所居住的小区门口有一家水果店,这家店从开业到今年春节前一直是默默无闻,甚至连开业的时候也没有出现过火爆的场面。

有一次,老李晚饭后散步,正巧路过这家店,临时决定想买些水果。进门之后,店里除了水果店老板,空无一人,水果店老板是一个二十多的小伙子,只见他愁眉不展,唉声叹气,看到我来了就连忙站起来招呼我。

一来二去,我们就攀谈起来,反正大家都不忙。水果店的老板说,自己的生意不好,每个月算下来都是亏损的,准备这几天就把店铺转让出去。

老李向来对于创业者怀有一种敬畏之心,虽然他只是一个二十出头的小伙子,在老李的眼里他还是一个孩子,但是,就是这么一个孩子每天起早贪黑,任劳任怨。虽然他缺乏做生意的思维、方法和技巧,但是他不在家里啃老,自力更生谋生活,就足以让老李对他竖大拇指了。

老李我也是个热心人,于是我就给他出了一些主意,让他尝试着测试一下。

大半年过去了,当老李再去这家水果店的时候,被眼前火爆的场景惊呆了,一个十平米的水果店,这个小伙子竟然花钱请了两个人来帮忙,因为实在是太忙了。小伙子看到我来了,连忙一边打招呼,一边熟练地往袋子里装水果,说是要免费送给我,感谢我给他出的主意,能让他的小店起死回生,现在他的水果店销售额每月都稳定在15-18万之间。

看到这里,大家可能会问老李,你究竟给他出的啥主意啊?看官莫慌,让老李慢慢叙来。

我们现在的商业社会,已经从行商、坐商,发展到了网商阶段。随着电商的快速崛起,大家都习惯网上购物了,所以实体店创业越来越艰难,当然还有来自线下同行的恶性比价竞争,很多实体店更加是举步维艰。

特别是一些新开张的店铺,由于没有顾客基础,所以创业的风险还是非常高的。

时代在发展,社会在进步,不管是做互联网创业项目,还是做实体店的生意,我们都要具备一些互联网思维

归根结底,永远记住收入=客单价*流量*转化率,我们就是要围绕客单价、流量和转化率这三个词来做文章。

一、产品思维:

我卖1斤水果给100个人,卖100斤水果给1个人,在利润等同的情况下,哪种做法更加轻松?当然后者更为轻松,所以我们做生意一定要提高自己的客单价。比如1斤苹果5块钱,你可以设置成10斤苹果40块钱,大家看到买的多能有优惠,所以也会乐意去多买一些,因为有些水果还是能在家里放很长时间的,这样也不用每次都购买,节省了不少时间。

二、流量思维:

做生意我们做的是人的生意,没有人一切都是空谈,所以,我们要把我们的潜在客户都引流到自己的私域流量池里面,微信无疑是我们第一选择。这里就需要有一款引流产品了,例如香蕉0.99元/斤,每人限购一盘,条件就是加你的微信。这里有个技巧,当别人加你了,不要马上通过,要等到下次有活动的时候再通过,然后把活动信息发送给客户,要不然的话,客户会马上把你删除掉。

三、裂变思维:

要让你的客户为你代言,为你找客户。比如,葡萄刚开始上市的时候,当所有的同行葡萄都卖4块钱一斤的时候,你直接卖2块钱一斤,但是,如果客户想要享受这个优惠,那么必须转发我们设计好的海报到朋友圈,价格便宜一半的优惠力度还是相当大的,会引起很多人的注意。我们的特价产品葡萄就是一个诱饵,等到大家都来购买的时候,我们是不是可以让他们加店主的微信,是不是可以持续裂变下去,现在他已经加满了七八个微信号,辐射周边五公里绝对是没有问题的。当然,通过引流产品吸引来的大批顾客,也会捎带着购买其他水果,所以水果店的利润也就上来了。

四、留存思维:

流量在自己的私域流量池里面,怎样让客户永远留在这里面,便于我们一次又一次的收割呢?可以利用提前充值享受折扣优惠的方式推行会员制,具体细节老李就不展开了,大家可以发散自己的思维,通过何种方式或者活动,让客户重复到店里面消费,并且对店铺具备一定的活跃度和依赖性。

五、多重变现思维

有了粉丝,你就不用再为如何赚钱而发愁了,就像这个水果店,他的粉丝量大约在3万左右,而且粉丝非常精准,那么客户通过购买你的水果,对于你有了天然的信任感,那么你再卖点周边的产品,比如大米之类的刚需产品,是不是可以顺理成章地卖出去,可以采取团购的模式进行,有量了是不是价格就会降下来了,如此循环,良性发展,这个建议我刚给水果店的店主提出来了,毕竟咱也不能白拿人家的水果。至于效果如何?我们拭目以待吧!

创业是项技术活,蛮干是不行的,一定要掌握创业思维和方法技巧,只有这样,才能让你事半功倍!

文:公众号,圣城老板会

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