产品定价:别按常规出牌

原创 等等网赚  2019-05-24 08:11:47  阅读 43 次 评论 0 条

做珠宝的时候,总结出一个规律,


哪种珠宝按克定价,必定进入价格战,利润就低,


蜜蜡刚火的时候,赚了一波好行情,全是看成色雕工自由定价,这块1500、那块3800,按块卖,


后来市场上按克定价就完了,你卖120一克,他卖108,到最后贴身肉搏,两败俱伤,


黄金也是按克卖,一克386元,全国都一样,贵5块钱都很明显,卖低了又不行,


逼迫商家往里掺杂一种元素“铱”来赚钱,有些大牌也是如此,要不然,利润空间太狭窄,


俗话说黄金有价玉无价,玉石类不按克定价,全是以成色定价值,浮动空间很大,


我们珠宝城曾出过这样的新闻,有个顾客买翡翠手镯,卖家要价17万,


最终砍价到3万5成交,而且是两只手镯,


买家赢了?


不可能的,即使3万5成交,卖家还赚了2万8,


除非是专业玩家,对这些没有价格标尺的商品,一般人难辨价格高低,


赚钱必须把价格的水搅浑,脱离比价机制,才能浑水摸鱼,


比如说卖书,多少钱一本大家是有概念的,按本卖没有任何优势,


按斤卖,顾客就懵了,


直觉是白菜才按斤卖,大有便宜处理的既视感,


其实按斤卖并不便宜,只是扰乱大家对价格的判断,避开比价机制,


前年赵立军卖奶片时,就是按斤卖,来自内蒙古大草原的奶片、奶酪块,卖30一斤,


青菜水果都十多块钱,奶制品这个价格尚能接受,


其实进价只有15一斤,翻倍的利润,庙会上一天能卖300多斤,


讲真,那些高大上的电子商务、微商带货,不一定有他卖奶片赚钱,


过完春节,庙会基本上很少了,只能跑江湖,辗转于各种市场出口,只要人流大的地方,都可以捞上几天金,


庙会能赚钱,纯粹是人流大,即使摊位前放只狗,也可能有人掏钱买,有人吗?没人我自己称啦,


市场门口摆摊就不一样了,要珍惜每一个流量,


大妈具备一辈子买菜养成的精明,30块钱就是个难跨越的心里门槛,30能买很多斤菜呐,


市场上黄瓜萝卜都按斤卖,咱不能按斤,


按袋,大袋30,中袋15,小袋10块,


人性至懒,最懒的是动脑筋,你帮他分好袋,她只需要按大小选择就可以了,


至于一袋换算成斤价格几何,没人考虑,


比起庙会销量,地摊虽然一天只卖三四十斤,但一天只有10块钱临时摊位费,收益还是赶超白领的,


诸如此类的项目还有,玩具论斤称,密胺餐具论斤称,服装论斤称,指甲油论斤称,勿忘我论斤称……


这些在阿里巴巴都能找到供货商,价格很便宜。


上篇文章写过一个关于高考志愿的软件,推广软件可以赚佣金,并且写了推广方法,


马上到旺季了,有读者说找不到软件,


苹果手机可以在苹果商店搜:志愿 ,会出来一堆此类软件,安卓手机去安卓应用市场去搜,


还有读者说,搜到软件没找到推广后台,所有后台都在软件的个人中心,有的需要注册登录,有的直接可以看到,


产品定价:别按常规出牌第1张-等等网赚博客


上面可以生成你的邀请码,通过你邀请码成交的,都会在后台给你佣金,


这些都要静下心来找,多点几下,手机不会爆炸的。

文:公众号, 衣钵先生

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