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产品定价:别按常规出牌

2019年05月24日 08:11:47  分类: 好文分享  参与: 825人  点这评论

做珠宝的时候,总结出一个规律,


哪种珠宝按克定价,必定进入价格战,利润就低,


蜜蜡刚火的时候,赚了一波好行情,全是看成色雕工自由定价,这块1500、那块3800,按块卖,


后来市场上按克定价就完了,你卖120一克,他卖108,到最后贴身肉搏,两败俱伤,


黄金也是按克卖,一克386元,全国都一样,贵5块钱都很明显,卖低了又不行,


逼迫商家往里掺杂一种元素“铱”来赚钱,有些大牌也是如此,要不然,利润空间太狭窄,


俗话说黄金有价玉无价,玉石类不按克定价,全是以成色定价值,浮动空间很大,


我们珠宝城曾出过这样的新闻,有个顾客买翡翠手镯,卖家要价17万,


最终砍价到3万5成交,而且是两只手镯,


买家赢了?


不可能的,即使3万5成交,卖家还赚了2万8,


除非是专业玩家,对这些没有价格标尺的商品,一般人难辨价格高低,


赚钱必须把价格的水搅浑,脱离比价机制,才能浑水摸鱼,


比如说卖书,多少钱一本大家是有概念的,按本卖没有任何优势,


按斤卖,顾客就懵了,


直觉是白菜才按斤卖,大有便宜处理的既视感,


其实按斤卖并不便宜,只是扰乱大家对价格的判断,避开比价机制,


前年赵立军卖奶片时,就是按斤卖,来自内蒙古大草原的奶片、奶酪块,卖30一斤,


青菜水果都十多块钱,奶制品这个价格尚能接受,


其实进价只有15一斤,翻倍的利润,庙会上一天能卖300多斤,


讲真,那些高大上的电子商务、微商带货,不一定有他卖奶片赚钱,


过完春节,庙会基本上很少了,只能跑江湖,辗转于各种市场出口,只要人流大的地方,都可以捞上几天金,


庙会能赚钱,纯粹是人流大,即使摊位前放只狗,也可能有人掏钱买,有人吗?没人我自己称啦,


市场门口摆摊就不一样了,要珍惜每一个流量,


大妈具备一辈子买菜养成的精明,30块钱就是个难跨越的心里门槛,30能买很多斤菜呐,


市场上黄瓜萝卜都按斤卖,咱不能按斤,


按袋,大袋30,中袋15,小袋10块,


人性至懒,最懒的是动脑筋,你帮他分好袋,她只需要按大小选择就可以了,


至于一袋换算成斤价格几何,没人考虑,


比起庙会销量,地摊虽然一天只卖三四十斤,但一天只有10块钱临时摊位费,收益还是赶超白领的,


诸如此类的项目还有,玩具论斤称,密胺餐具论斤称,服装论斤称,指甲油论斤称,勿忘我论斤称……


这些在阿里巴巴都能找到供货商,价格很便宜。


上篇文章写过一个关于高考志愿的软件,推广软件可以赚佣金,并且写了推广方法


马上到旺季了,有读者说找不到软件,


苹果手机可以在苹果商店搜:志愿 ,会出来一堆此类软件,安卓手机去安卓应用市场去搜,


还有读者说,搜到软件没找到推广后台,所有后台都在软件的个人中心,有的需要注册登录,有的直接可以看到,



上面可以生成你的邀请码,通过你邀请码成交的,都会在后台给你佣金,


这些都要静下心来找,多点几下,手机不会爆炸的。

文:公众号, 衣钵先生

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