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怎么赚钱?怎么样牟取暴利?

2019年06月14日 08:31:04  分类: 好文分享  参与: 827人  点这评论

大家好,我是大冯,今天我们来聊聊怎么样牟取暴利

任何一个老板和企业家本质上都是在通过一种技术一种生意模式,一种产品或服务来牟取暴利。而这个世界上所有的人都想过有价值的生活,特别是有钱人,这就说明牟取暴利的逻辑思维是通顺的,是符合人类本性的。所以牟取暴利的第一条原则就是,要为有能力买单的人服务,没钱的人,不管你怎么算计他,他也付不起钱,做再多也无济于事。

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把便宜的东西往贵了卖,那才叫本事。把贵的东西卖便宜了那叫废物。公司如果有这样的业务员呢?就早点开除掉,一分钱一分货的卖这种人呢,也不值得夸奖。那么重点是如何把一个东西卖到高价的,当然主要的就是通过营销和包装,给用户制造一个全新的认识,两个商品的属性发生改变。

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比如哈根达斯冰激凌能卖到三百块钱一个,很多人说不就是一个冰激凌吗?这十五块钱还差不多。那为什么有人花三百块钱去买呢?秘密就在于它让产品的属性发生了改变,他的口号是“爱她就请她吃哈根达斯”,那他卖的不是冰淇淋,而是买的“爱她”。一对小情侣,男的为了表达他对女孩的爱就愿意付这三百块,那跟我花几百块钱买束花,送女人是一个道理。这花本身的价值,可能就三十块钱,但是我买的不仅是花还是一种感情。再比如脑白金,他卖的不是五块钱的糖水,它卖的是送礼,卖的是孝敬爸妈孝敬长辈,这就是给予消费者全新的认识,改变了商品的属性,再比如耐克鞋,温州鞋厂做出来的鞋和它质量都差不多,但是为什么只能买一百块钱,那耐克却要卖到七百到两三千。同样的原理,耐克卖的不是鞋子,卖的是一种运动精神。

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我讲的这些东西跟大家有关系吗?我告诉你太有关系了,这些厉害的企业,它的营销思维,我们完全可以学过来,经营自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品,你就永远是个摆地摊的。如果你用这些厉害的商业逻辑,来经营产品才有可能做大。如今是个产能过剩的时代,你如果只知道卖产品的本身,就如同卖没有开过光的佛珠、项链。产品本身很便宜,也就几十块钱,而如果你去找个大师给你的产品开个光,那你的佛珠项链就可以卖到两三千块钱。苹果手机呢,是富士康做出来的,富士康的利润只有百分之五,而苹果公司就是给苹果手机开光的大师,他的利润率高达百分之七十。那身为小老板就必须学习这一套开光的手法来经营自己的项目,想做开光大师的,就重视我讲的这些东西。不想做开光大师的你就继续踏踏实实的过日子,老老实实的做人,你的命运,完全取决于你自己。

文:公众号,  大有成创业会

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