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社群运营教程:社群卖货的技巧

2019年06月14日 08:36:07  分类: 好文分享  参与: 4687人  点这评论

这几年,大家熟悉的网购消费行为走向移动化、碎片化,社交成为带动网购行为的重要推动力,社交将是未来电商销售重要通路。据统计,2017年社交电商行业总体市场规模为6835.8亿元,2018年社交电商市场突破万亿大关,约达到10349亿元。2019年预计将保持百分之50以上的增长速度。


很多朋友对社交电商有很多的疑惑,不知道怎么去卖货,作为目前最重要的卖货渠道社群怎么去运营,很多人都是单纯的把它当成一个鱼塘,其实哪里有那么简单,老丁自己也在做社群电商,加入的卖货群也不少,真正能做好社群卖货的少之又少。



其实很多人都不懂经营群的核心是什么,传统电商做的大部分都是货,社交电商经营的是人,人与人之间的信任感。很多人做社群的方法是拉人进群,每天发点小红包,然后立马就往里面发大量的素材和产品,其结果不自然是没有什么销量。


这里可以给大家几点建议:


首先,一个群一定是由第一批核心用户带动起来的,第一批用户一定是熟悉你,了解你,信任你的人,你要让他们明白你在做的事情,把你的理念和品牌和大家讲清楚了,让他们接受你,支持你。其实在现实生活中也是这样的,无论你是做什么生意的,只有把自己周边的熟悉的人经营好了,他们才会愿意帮你介绍更多的业务。


第二,一定要打造个人品牌,坚持价值输出,建群一定是有目的的,比如你是做宝妈群的,那么一定要多输出宝宝相关的内容,比如宝宝喂养,宝宝穿衣搭配等等。客户在你的群里如果只是单纯的买产品就失去了意义。他们如果能长期稳定活跃在一个社群,那一定是这个社群能给他们带来价值,一定是为了群主的kol和形象。


第三,想要赚更多的钱,一定是需要两样东西的,一是增加客户数量,也就是拉新吸粉,然后提升你的销售技巧,从而提高转化。二是,发展代理,做团队。


其实思来想去,做社群卖货其实和创业并没有太大的区别。社群都是需要解决某一类问题的,社群本身提供的东西一定有一定的独特的竞争优势。社群不是一个人能玩得转的,社群一定是需要一个团队在运营的,群主的能力就是创业成功的关键。


那么,对于新人,老丁不建议去做社群,你的精力和资源都不具备的情况下只能无功而返。反倒是成为别人的代理,借用别人的资源和团队为你服务反而更有利于新人的成长,等到时机成熟,你熟悉了所有的套路,积累了自己的资源和人脉,你自己的社群自然而然就能做起来。

文:公众号, Betfree

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