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阿飞谈创业:如何利用利他思维,做到年入百万!

此篇文章是最近和学员、粉丝聊天有感,在这里写出来与大家分享一下,如何利用利他思维,快速挣到钱。


那么首先我们来看下什么是利他思维?


百度给出的解释是指处理利益(物质与精神)关系时,不但想现在,还要想将来;不但想自己,还要想他人。


通俗的来讲,就是不管什么事要站在对方的角度考虑,主动为他人输出价值。你能为别人创造越多的价值,你就越值钱。


在《人性的弱点》这一本书中说:人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。一个人情商的高低,源自利他与利己两种思维的博弈。利他最大的收获就是利己。大道至简,最伟大的商业模式就是“利他”模式。

阿飞谈创业:如何利用利他思维,做到年入百万! 利他思维 如何做到年入百万 第1张

利他思维


最近阿飞社群有一个内部学员,和朋友一起开发了一个小程序,它的属性和现在市面上的知识付费小程序基本上差不多。唯一的区就是他把当地线下的培训课程整合到了线上小程序。


他和我分享了他的一些基本情况后,其实我第一感觉就是无用。像这样的平台,根本就没有从线下商家的根本需求上出发,顾客和流量是线下商家紧缺的。然而这个平台对于商家而言,只是在现有的基础上锦上添花而已。所以我感觉推广并不容易。


但是既然学员像我咨询,那也是看得起阿飞,所以阿飞也必须要竭尽所能,去研究下如何推广,如何给商家一个拒绝不了的一个理由。所以我就建议他免费给商家使用这个小程序,入驻费、管理费统统不要,商家直接拿去使用,给商家多一个展现课程的渠道,并且还会投放区域广告给小程序导流,帮助商家们获客。这样或许还有一定的转机。


上面这个思维的运用其实就是我们今天的主题,利他思维。我竭尽全力的帮你,并且不收取任何费用,你入驻不入驻?


等市场占领的差不多的时候,拥有一定话语权的时候,那赚钱的方法就多了。不管是广告费,管理费,还是分成,都可以狠狠的赚一笔。


最近有一个这样的粉丝,他想去做抖音蓝V项目,不知道在哪个平台看到某机构招会员,加盟费一万,做一单蓝V,可以收600,然后反420,利润很可观,就想投钱去试试,问我怎么样。个人认为,某机构收一万元,让你拥有一个这样的机会,其实并不高,但是对于没有资源人脉积累的你来说,去实操似乎是有点难度的。因为你得至少推出去25单才能回本。大家可以算一算,如果你去做,可以推几个?


在俩个月之前,我们社群就有学员加盟了那个机构,加入当天就和我联系,问我可不可以把资源共享到阿飞创业会这个社群里。那我肯定必须一定支持的。


但是共享归共享,总归要给我其它学员一点茶水才行,所以给我们内群学员是一单反300,他自己赚120。他赚的多吗,其实一点都不多。为什么呢?因为花一万块加入的某机构,项目有一定风险性,而且项目都有时效性,如果单子少,亏本也是有可能的。


因为学员资源共享及时而且阿飞社群学员确实不少。所以没用多长时间,那个学员一万块就挣回来了,后面都是纯收入。互惠互利。


但是今天咨询我的粉丝,他的思想很狭隘,他一直都想不通,为什么我那个学员花一万块加入的某机构,要把买到的资源第一时间共享,而不是做到市场不好做了再共享;他也想不通,为什么那个学员加入了某机构,还要在我群里学习。


所以随他去吧,我做了解释后,我知道我力量有限,最后对他进行了放生,告诉他,花一万块加入某机构更加合适。


这个粉丝,说到底,就是没有利他思维。可以基本断定,他不适合做生意,更适合打工。过于自私,只考虑自己。这年代,金钱社会,只有自己的,没有别人的,谁和你玩?


反观之,再看我那个内群学员,加入某机构后第一时间就在阿飞创业会社群共享资源(dengden.com),无保留分享了整套技术,流程,教学视频,操作细节。

阿飞谈创业:如何利用利他思维,做到年入百万! 利他思维 如何做到年入百万 第2张

有钱大家一起赚,我赚少部分,大家赚大部分。几天时间一万就挣回来了。如果他自己去推广,大实话,25单回本,数量虽然不多,但至少他也得半个月到一个月才能挣回来。毕竟,一个人的力量和精力始终是有限的。赚钱就是发动一群人帮自己去赚,而利益是这一群人的动力来源,有利可图,干劲才会十足,他们干劲越足,你才能赚的更多。你舍不得利,又何来利?真是可笑。


推荐大家看《一代大商孟洛川》这部电视剧,阿飞基本上每年都要看一次,每次看都有不同的感悟,里面对商道的见解尤为深刻。


利他思维对个体有什么好处?


利他思维的本质是互惠。当你无条件帮助别人之后,被帮助者其实是获得了收益的,而互惠心理则会驱使被帮助者,通过各种各样的方式来还掉这个人情。




就像阿飞一开始做社群,初衷是为了将自己所知所学分享出去,帮助每个人平等的学会网络营销,一直本着无干货不分享,无价值不输出的原则。你得到了我的帮助,对我认可就加入了社群!在你付出的积累到一定程度之后,回报就自然来了。


在你教给别人学习的时候,实际上是对自己所学知识的巩固,教是最好的学。教授给别人学习,

内容留存率最高达90%,这就是利他思维。

                   阿飞谈创业:如何利用利他思维,做到年入百万! 利他思维 如何做到年入百万 第3张

如何利用利他思维成就自己?


成就自己的前提是成就他人,利己先利人。提到利他思维,就要提到人脉。人脉的本质是价值交换,也就是说:你能够为我提供价值,而我也能够为你提供等价的交换。而利他则是实现价值交换的最佳方式。利他能够帮助个人有效积累人脉、获得回报。

阿飞谈创业:如何利用利他思维,做到年入百万! 利他思维 如何做到年入百万 第4张

那么该如何使用利他思维呢?


1.自身能力的培养还是需要具备的


利他思维的前提:能够为他人提供有效的、有价值的帮助。所以你需要具备在某个领域有足够的资源积累或者知识沉淀,这样的情况下你所付出的行动,才是真正给别人带去有效果的帮助的。


2.要学会区分利他和被利用的区别


利他不是说让你无条件帮助别人,什么事情都去做,都往自己身上揽,无端给自己招揽麻烦,被别人利用。你为别人提供的帮助,要让别人获得明显的受益。


3.价值互换。


就拿我社群做例子,我社群有很多学员项目做得好的,他们都愿意无偿分享自己的经验,很多内部学员听了以后觉得对自己帮助很大,干货十足,于是很多人便找他进行资源对接,这时候实现了双赢,这是价值互换。


在你还不能为别人提供有效的帮助时,就好好积攒自己的能力和资源,当某一天你能不断为他人提供帮助时,你会发现好运也会源源不断找上你。


你肯为别人付出,

别人才愿为你付出!

肯为别人打伞,

才是一生最大的财富。

文:公众号,阿飞谈创业

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