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社交电商虽火,为什么不建议你去做?

最近阿飞社群进了一位新学员,她是做人力资源的,有6年的工作经验。然后咨询我,关于一个社交电商项目,叫“芬香”社交电商,关于社交电商这个方向,在2019年确实是非常的火,包括阿飞老师的朋友圈都看到了不少人在做。


那么在我看了她的简历后,我给她的辅导建议是,优先考虑往咨询师这个方向发展。毕竟她在深圳的一家央企,做了6年的hr,人力资源的经验相对而言已经很丰富了,完全可以借助自身的优势,做专业领域的咨询师。


在我社群内,怎么去操作社交电商项目,有过分享,专门针对社交电商项目的玩法,做了一次详细的分析。


任何社交电商项目,都可以分为三层:顶层操盘的,如花生、粉象、美逛等创始人;


中层发展代理的,通过各种引流渠道拉人成为会员,有的免费有的付费,盈利模式为拉人有高额的介绍佣金,然后拉的人成为你的下线,购物有佣金返利,并且多是采用三级分销模式;


底层在朋友圈或微信群,刷优惠券的,每个人的朋友圈,我想总会看到几个刷淘宝口令的。


如果你是处于第三层,天天在朋友圈刷优惠券的,恐怕你一个月也就挣个几百块钱,而且自己的人脉还损伤不清。


如果你是发展自己代理的,又会一定的引流技巧,做得好能够月入过万,具体看你下面代理的数量。


如果你是顶层操盘的,那么恭喜你,年收入过亿了,只不过现在郭嘉也打击的厉害,前面的未来集市、花生、云集都被罚过。


那么社交电商项目,到底值不值得去做,我的建议是可以去做,顶层操盘难度系数太高,底层刷屏朋友圈也挣不了几块钱,走中层团队模式,最为实在。


现在经济形势虽然不是很好,大部分网民都穷了,但对于二三线的城市而言,消费市场还是很有搞头的。


走中层模式,一方面可赚会费和购物佣金,另一方面还可以招一波代理,后面推自己的其他产品,走微商模式销售。


做社交电商相关的项目,跟其他项目一样,最难的还是吸粉,假如你本来有几万粉丝的话,那么做起来很轻松,因为直接变现即可。这就是为什么我在社群内,一直都在强调吸粉的重要性,有粉丝你就是平台,没粉丝啥都干不成。


第二是还得做IP,线上交易最难的,就是信任问题,你有了 个人品牌,别人信任你,你才能成交对方。


所以在互联网上赚钱,现在不管做任何项目,用社群模式结合个人品牌,是低风险创业赚钱的最佳捷径。


这也是为什么,在我们社群内,一直在培训大家,如何玩转社群,学会社群营销零成本吸粉,如何打造好个人品牌,建立我们的影响力。或者是在三四五线城市,结合实体店做这块项目,会相对好做点,小县城人穷,但对于低价产品可以说毫无抵抗力,需求更高。


实体店有信任背书,这里实体店老板,想做这块项目(dengden.com)的话,可以把凡是进店的用户,全部加到个人微信上,然后引导他们成为会员,并教会他们如何下单购物省钱。


这里我们回到开头讨论的话题,为什么不建议我的这位学员做这块的项目。因为她微信里没多少人,现在去吸粉的话,不管通过什么渠道,流量成本都很高。


然后她自身做了6年的hr,如果做专业领域咨询师,比如:职业规划师、大学生就业咨询师等方向,那么不仅能赚到更多的钱,还有利于她的长期发展。


在她本身就没有什么人脉的情况下,去操作做社交电商,一个月累死累活,就挣个千把块钱,而且微信还容易被封号,天天在朋友圈刷优惠券,满屏的优惠券会惹人厌而且还浪费自己的时间和精力。如果往咨询师这个方向去发展,零成本启动,在有几百个精准粉丝后,就能给她带去不少的收入。


除了做个人咨询师,帮别人咨询,一次收个几百块钱,还可以做相对应的教程,如果卖99元一份,那么一百份就可以挣一万。而且每天都是在做正能量的事,能够帮助到别人找到职业方向的事情,自己会很开心,并且受人尊重。


对于自己职业生涯来说,有利于职业的晋升和发展,将来一方面可成为公司HR高管,另一方面也可摆脱朝九晚五的生活,成为自由职业者,边旅游边赚钱。


在积累到几万粉丝之后,如果还想干社交电商的话,在拥有了大量粉丝和个人品牌之后,我相信轻而易举的都能干起来。


别人或许花一年时间,才能招募500个代理(还不一定能招到),而你只需要动动手指,发个朋友圈广告,就比别人招募的还多,因为你的粉丝对你已经很信任了,这就是成为专业咨询师的好处。

文:公众号, 阿飞谈创业

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