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从热门项目里看“好项目”的真相

作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队(ID:youmatd)



每到年底,大家基本上都是要么忙着做年终总结,要么就是做来年的工作计划,蛮夫趁着这几天得闲出去转了几天,说是出差也算不上吧,只是去几位老朋友那边坐了坐,了解了下大家的项目情况,有好有坏,也算是给自己增长点经验教训吧。


归纳了下,大概是以下几点情况:


1. 项目业务比较保守的,整年下来只在一两个老项目上发力

2. 激进派,对市面上是新项目很敏感,一年到头追项目

3. 自己没有核心项目,跟别人一起跑的


当然这里面是有做得比较大的,公司人数是在几十人的,老板是在前两三年做自媒体起步的,项目巅峰时据说能有一两百号人,全公司就做一件事情,就是薅自媒体平台羊毛,确实是赚了一大笔。


大家都知道,自媒体搬运也就那么一段时间赚钱,如今早就薅不动了,当年的类似公司早就转型的转型,关门的关门。


蛮夫的这位朋友,还算是比较幸运的,跟另外一个做跨境电商的朋友去了深圳华南城,在自媒体搬运潮巅峰的时候,就想到了退路,直接把公司转到了深圳,真的是一点都没有犹豫。


不过这里面有一点要提下,这位朋友之前就做过跨境电商的,不是说头脑发热就开干的那种人,蛮夫这位朋友应该就属于第一类情况,从不选择冒险的项目,至少来说是自己经过手的,或者身边有朋友做得比较好的,才会出手,应该算是比较稳健的人吧。



可能你会说,这样的人做项目就是在浪费机会,等到时机成熟了再去做的话,估计只能喝汤或者啥都赚不到,不过,在蛮夫看来,这样的人做项目才算踏实,他们根本就是会去追热点项目,至少不会跟风的去做项目。


虽说跨境电商早已经不是很热门的项目了,有人还说是过时的,但是蛮夫想说的是,开淘宝做电商也是一直被说是过时的项目,但是现在依然不能妨碍有大把的人依靠淘宝赚到了钱。


在蛮夫看来,淘宝开店只是利用了淘宝自身的流量在销售产品罢了,店铺只是你用来盈利的工具而已,工具自身是不能带来任何收益的,只有会使用好工具的人才能真正赚到钱。


做跨境电商也不例外,跨境电商平台也不少,但是仅仅把精力放在了研究平台上,而不注重项目自身的运营,平台再优秀也跟你没什么大的关系,不懂得运营再好的平台也赚不到钱。


所以说,一两年甚至几年多在做同一个项目的大有人在,要的是赚钱并不是在追赶时髦新鲜事物,赚钱不需要那么多花拳绣腿的招式,有经验的人都是不断的在优化赚钱流程,尽量的缩短盈利周期,做离赚钱最近的事。



这里不得不提到蛮夫另外一位朋友,这位朋友原先是有项目在操作的,并且一直都是在盈利的状态。


开始的时候基本上就他一两个人在操作,后来项目壮大了就拉了几位合伙人(dengden.com)一起,把项目尽量的做到流程化,就想着自己也能腾出手来操盘下一个项目了,于是就看中了目前非常火热的抖音短视频。


然而事与愿违,在转做抖音半年后依然是收益甚微,他想做抖音带货,开通了橱窗功能直接链接到淘宝客里,结果是每天单个账号的收益是在几块钱。


无论是账号的定位还是淘宝客选品都没有摸清楚,在投入了十几个账号的过程中,只有一个账号算是起来了,也就是这一个账号的有收益而已。


最后在年前12月把短视频团队解散了,只能说有的项目并不是每个人都适合去做,术业有专攻再加上点运气。


这位朋友也是在短视频团队里投入比较多的,有专业的拍摄人员和运营小组,结果还是不理想,可能问题是出在了团队带头人对短视频不够专业上。


要知道他也是从文字自媒体项目上赚到钱的,当初也只是单纯的看好短视频而已,并没有首先更深入的去了解短视频平台就匆忙的入手,边做边看,在诸多不利条件下就上马也是注定没有太大的成效的。


所以这些年的项目操盘获得的心得就是,做项目的心态重要程度是远远大于技术需求的,不知道大家发觉没有越是什么都懂得一点的越是项目做不起来,永远在不停的换项目;越是看起来“愚笨”的人做项目反而稳扎稳打,到最后还赚钱了,聪明反被聪明误说的不是没有一点道理的。


前几天看到一则关于深圳华强北手机的新闻,说是在非洲卖得最火不是三星、苹果、华为,反而是一款由深圳公司制造的叫“传音”的手机,手机功能没有什么突出的,最受非洲人民喜爱的原因居然是,手机拍照功能解决了非洲黑人用其他手机拍照只显示牙齿的老大难问题,仅仅只是凭借这一点该手机销量占了非洲手机市场的主流。


从热门项目里看“好项目”的真相 热门项目 好项目 第1张


从这个新闻里,蛮夫就联想到有时候我们在考虑所谓用户需求的时候,是不是太过于想当然了,有时候确实没有考虑到用户真正的需求,仅仅只是做了纸上谈兵的猜测,简单来说就是自嗨了,就跟有的人做项目一样,自己感觉行就行了,但是并不具备其他的条件,觉得项目能行就直接上了。


比如我们在考虑某个项目的卖点时,就只是考虑用户是不是会喜欢,但是没有想过用户愿不愿意付费呢,这也是蛮夫在听了某些课程之后很赞同的一点:卖点是好的,但是用户更愿意免费获取,而不是去花钱购买,或许你去做这个项目,用户是很喜欢但是没有人掏钱购买,等于你是个好人但是我们不合适的结局。


悲催,不赚钱的事就留给爱整天嘴边挂着“创业”的人吧,我们是要赚钱的,做买卖的,“好人”不做也罢。


如果蛮夫在这里讲要注意给自己同时打造另外一条赚钱的路子的话,大概会觉得太早,因为很多在看这篇文章的新手朋友是还没有开始做第一个项目的。


从长远的战略上来讲,做项目确实是要考虑到一两年后的情况,但是对新手来说,是需要马上从第一个项目开始赚钱的,而且是不能拖得太久不然会丧失信心,就是说把赚钱的流程尽量缩短,砍掉不赚钱的项目环节,尽早实现盈利,但也不少说什么都没有做就开始问“我什么时候开始赚钱”,一切都来源于早就谋划和准备。


还是那句话,从现在开始什么都还不晚,如果还是把精力和时间放在了换项目上,等到需要收获的时候或许你只剩下了声声叹息和懊恼。


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