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我想做母婴行业,不知道从哪些方面入手合适呢?

问,2020年想做母婴行业,不知该从哪方面入手合适呢?还有对这个行业有什么看法?


给你以下20个建议,希望对你能够有帮助。


1锁定卖点,母婴行业也非常的广,有母婴用品,衣服鞋袜,或者相关的玩具,亲子套装。你要锁定这个行业的一个垂直细分领域,而不要想的什么东西都想卖。比如,你就锁定母婴行业的宝宝辅食项目。


2锁定流量渠道。,基本上就音频,视频和文字。音频渠道锁定喜马拉雅电台,文字渠道锁定简书,知乎,公众号,博客,和头条等自媒体。视频渠道锁定抖音,快手,微视,火山,哔哩哔哩,西瓜视频,美拍秒拍小红书。如果你还有时间精力就把花椒映客直播平台做起来,因为这两个直播平台女粉丝非常多。


其实人的精力是有限的,这些渠道你把两个渠道做起来的就够你赚钱了。比如你就把抖音做起来了,搞短视频自媒体vlog就行了。


3锁定报价系统。所以新手小白我的建议通常是做小单系统。198/298/398,成本利润控制在30%以上就行了。比如卖50元的产品,能盈利30-35元即可。当你把行业做起来之后,再考虑接广告,发展代理,或者是联合卖货。走付费推广模式,这个东西以后讲,现在你是小白,说了也没有能力操作。

4第四点就是关注这个领域的同行。母婴领域的范围非常广,基本上这个附属领域的都可以关注,不一定要只限于宝宝辅食。关于如何关注同行以前也聊过了。


同行在这个领域有10万粉丝以上。

同行已经赚到钱了,有盈利了。

同行已经发展成工作室,团队,公司规模化运作了。

同行在各个平台都有影响力,比如大v,博主,up朱,+v认证。

同行坚持释放价值,输出干货,已经长达三年乃至更久。

……


5每天花时间学习这个行业的知识。一般来讲我是用以下五个维度去做分析。母婴相关的论坛+知乎话题+公众号+微博+app(妈妈帮,宝宝树。母婴贝贝+小红书)+母婴类贴吧+自媒体权威人士账号(母婴内容杂交的小编写的文章不要去看。)+抖音快手母婴达人。。。。


6第二种学习方式就是通过网易云课堂,腾讯课堂。还有千聊荔枝微课小鹅通。知识星球。进入这一些内部的渠道进行学习相关的知识。比如荔枝微课就有宝宝辅食相关的付费专辑。喜马拉雅上也有很多人在分享母婴相关的音频。总而言之,这些同行和领域还有账号作者都必须关注。谁牛逼我们就关注谁。


7永远不要谈创新,按照他们的老办法走,他们在赚钱,已经实现盈利了,证明他们的做法是切实可行的。直接用小号加他们的微信,观察他们的朋友圈,直接模仿搬运过来就行了。如果你认为抄袭别人的文案或者是话术,不道德,当我是哑巴,我没说。


8卖点锁定了,报价系统锁定,流量渠道锁定,关注同行也知道如何去关注了。接下来就是打造朋友圈。无非也就是五个步骤,你的聊天记录,群记录,客户反馈记录,打包发货记录。生活化图片,场景化图片。每天不要刷屏,发布两三个动态就行了。


9有很多母婴论坛已经成立了十几年了,这些母婴基本上里面有大量的老人在里面活跃。他有十年的母婴经验,基本不是二道贩子和忽悠大师,她的帖子都是确实可行有干货的,你只需要做的是把他们整理采集,编辑成自己的话术,然后制作成音频视频,文字进行第二次的传播。互联网有一个很神奇的现象,文字可以变视频,视频可以变文字,音频也可以变视频,三者可以来回的进行转换。中国人数实在太多了,利用这种简单的信息差切换,这就是大千项目的最终法门。


10利用淘宝指数,微博指数,百度风云榜,百度指数进行关键词的浏览搜索。特别是淘宝的生意参谋工具。母婴是一个非常大的类目,每天都有成万上百万的人在互联网上进行购买搜索了解。你利用这些分析数据,然后找关键词在博客分享干货文章,自然有百度的用户流量的人进入到你的博客。因为新浪博客的权重比较高,天然的流量池做关键词矩阵对接,对你是非常有好处的。


你不会百度竞价和sem推广的情况之下,利用这一种。宝宝辅食怎么做?宝宝咳嗽怎么办?宝宝身上有小红点怎么办?类似一些疑问句,设问句,反问句。让百度进行收录,如果你能够把这个动作坚持三年以上,你在互联网上累积3000个到1万个关键词。每天就有几百个自然流量加到你的微信。


11当你把上述全部搞定之后,其实你要做的就是对外释放价值。比如在抖音上分享母婴相关的常识知识。而你分享这些知识,一方面可以买书从而获得,另一方面可以在贴吧论坛知乎把他们这一些模式直接搬过来用。或者是刚来所讲的这些母婴论坛,里面的东西其实都没有过时,改一改,可以直接拿来变化就可以用了。


12盈利模式我们以前也聊过,如果你想听的话我再讲吧。


要么直接通过粉丝流量变现。引流到微信卖你的产品。要么通过抖音直播打赏变现(dengden.com)。比如哔哩哔哩的创作者激励计划,通过视频播放量变现。你的粉丝量几十万上百万了,随便接个广告费随便这些第三方公司扔给你几万。或者朋友圈接广告,公众号接广告,公众号开通流量主,反正都能搞到钱。你说你啥也不会啊,我不知道怎么变现啊?甚至,你账号都是可以拿去卖钱的。有兴趣的去a5交易网和鱼爪网看一看就知道了。


13刚才简单的来聊一聊,你这个项目如何去操作,其实我开头应该给你泼冷水的,你要最少坚持六个月到八个月不赚钱,我一般是告诉你,要坚持一年不赚钱,如果你想三天就赚钱,三个月就赚钱。基本上很难,特别是你不会任何营销推广的情况之下。我是2016年接触互联网江湖的,自己瞎搞胡闹已经四五年了。我的经验可能对你而言没有什么实际意义,不过懂的人自然懂,我讲的东西都是干货。


14这个时代永远不缺产品,你不要说我不知道卖什么产品,我不知道怎么去进货,然后你不赚钱。事实上你只是不会营销推广,没有人加你微信你自然不赚钱。很多兄台微信只有三四百号人,天天在朋友圈刷屏,又不去对外释放价值,引来新的流量。他说我做这个项目两三年了,还是赚不到钱,请问老师我该怎么办?兄弟呀?咋办?我他妈怎么知道怎么办!


15在喜马拉雅上怎么讲音频?我以前也录制过课程,大概20多期。自己去听,反正也没人听,大伙太懒了,我也没有办法。总而言之,你在这个领域是不断地为别人解决问题,而不是创造矛盾。不要想太高深的哲学,中国人口实在是太多了,总有人会相信你,从而买你的单子,哪怕你的价格贵的离谱。如果你每天有十个人加你,你可能出不了一单,如果每天有100个人加你,你啥也不干,别人还会问你,老板你有什么货啊,我想买一些。。。。


看起来是不是挺搞笑的,不过这就是互联网社会。鱼龙混杂,牛鬼蛇神,各种叼毛都有。


16有在拼多多买了一件裙子的宝妈,自身不会赚钱,裙子也就15块钱,然后她说裙子有问题,洗的会褪色,要求退款。但是不退货,不然就差评。也有一些人在咸鱼上说,我是一个学生党,我很想买你这一个手机,但是我没有钱,能不能免费邮寄给我。另外有些人说我是一个学生,你这个800块钱的300块钱卖不卖?你不卖的话她就破口大骂了。。。。


网络营销就是一个搞怪江湖,有时候我也不知道和大家讲什么道理,哈哈。


17总而言之,你想做项目,就要服务有钱人,服务这些能够掏得起钱,而且不会再掏钱的那时苦思冥想大半天的人,当你把这种模式理解清楚之后,天猫上有很多旗舰店,他们就是做旗袍生意的服务,这些一二线城市有钱的女富婆,成本不足两三百块钱的,它能够卖到1680块。做婚纱的也是如此,做礼服的也是如此,明星定制,私人定制,婚纱摄影。有钱人总有一个需求,你只要有这个满足他的服务就行了。。。


因为我在义乌,我告诉你义乌库存的丝袜,各种情趣内衣。几毛钱一件,但是到淘宝能够卖19.8四套。(四套轮流着换,有些前面开个洞,有些后面开个洞,你懂的)



18当你看到这里的时候,你真的有坚持半年不赚钱的准备,然后又知道如何去释放价值。到底服务的人群是哪一类?我也没有什么东西好和你聊的了。接下去就去干活。


我食言了,没有写到20条,因为我觉得差不多了。撒泡尿,下次聊。

文:公众号, 义乌之狼

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